摘要：
凡是从事过销售的人都知道，现代销售是极具挑战性的行业，有借助销售非常成功的人，也有被销售玩弄的疲惫不堪无所建树的人。其实成与败的关键在于我们日常有没有一种好习惯，一种把日常工作按计划安排并达到目标的习惯。如果我们把每天所做的具体工作，能象刷牙、洗脸一样习以为常，那么你还会为工作计划赶不上变化而烦恼吗？这里是我提出的几种方法帮你销售上进。
一、学会奖赏自己和所带领的团队。
坚持观...
摘要：
拜访客户，是营销活动中很重要的一个环节。因此，营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。首先要做好拜访前的准备工作。
笔者以前在外企工作时有一同事李先生，他每次拜访客户都做充分的准备。比如，李先生计划到南海市某油脂企业出差，出差前他对企业的大概情况了如指掌，包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等。后来他成为那家外企的“金牌”业务，每...
摘要：
谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。
一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝境，而对手却在静观其变。这些谈判者除了缺乏对谈判的了解外，也有自身性格的原因，他们不愿意为了一桩小事伤了面子、坏了情绪，影响日后...
摘要：
一次做销售培训时，一位学员问我，能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。
过后，我认真考虑了这个问题。也许那个学员是个销售行业的新手，只有新手才会提出这样的问题。但我反过来想，在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的销售人员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。...
摘要：
首先，我们应该记住取得有效握手的七个原则。
1.尊重对方喜欢的空间和距离。
2.握手掌而非握手指。
3.对方寒暄交谈。
4.握手的时间比要求的稍微长一点点。
5.握力应当紧稳，但勿太用劲使对方觉得不适。?
6.如需要表示额外的热忱，可用双手紧手。
7.收回的时候，要简洁，明确，且要再停顿一下。
和出次见面的人面对面谈话，是一件不...
摘要：
培养一个合格的销售人员是一项非常艰巨的工作，他需要时间、精力、金钱的有效结合。我们曾经问过很多企业，如果是一名新人，以前从来没有做过销售工作，多长时间他们可以培养出来？难点在哪里？回答的结果五花八门，有说一年、有说半年、有说一个月的，由于企业的行业不同，销售模式不同，所需要的销售技能也是不同的，总的来看，效率型销售的培养时间要远远小于效能型的销售，这个问题可以参考《多长时间可以“...
摘要：
对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格千其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说，想给许多刚进入营销行业的或已经在销售行业的工作者但业绩不算如意的同行们分享一下我的一点心得体验。 目前的销售方式分为电话销售、陌生拜访、网络销售三种。无论是那一种销售，都会有一个共同的起点，那就是资料的收集。电...
摘要：
在我们讨论了什么年龄的人适合做销售之后，我们发现，不同的行业、不同的销售类型，所要求的年龄段会有很大差异，而且有一定的规律性，但是我们从来没有认真的总结过，这就难怪我们在选择、培育销售人员的时候，充斥着众多的不确定性。除了年龄之外，还有另外一个对销售人员有影响的刚性因素，那就是学历。这个因素在选择销售人员的时候要比年龄复杂的多，什么样的学历适合做销售？是越高越好，还是越低越好？是否一定有学历...
摘要：
“你想成为百万富翁吗？赶快加入传销网络，下一个百万富翁就是你！”这往往是传销组织打出的极具诱惑力的广告。加之“我现在一天可以赚几千元，一月可赚几十万元”的现身说法，致使被游说者“两眼放光”，从而失去理智，纷纷加入到传销行列中。但这一切，都与传销人员的“洗脑”密切相关。
...
摘要：
厂家为了更好地扶持区域的代理商，往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作，那么外派的业务员应该如何协助代理商来做好区域市场呢？不同的公司有不同的操作方法，但不管如何，首先是要明白自己的身份，自己是一个服务者，是一个为代理商的服务人员，我们的职责是服务、服务、服务；而不是钦差大臣，来指手画脚、给代理商添乱的。明白了自己的身份后，先不要直接与代理侃侃而谈，因为没有调查就没有发言权，纸...
摘要：
我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素，来进一步分析什么样的人适合作销售，通过这些分析，以期进一步增强企业选才的准确性。
所有的销售基本上都可以分成效率、效能...
摘要：
瓦楞纸箱价格计算方法
（特别指出本文所用价格纯属虚构，）
纸箱的结构表达式如下：面纸:纸名，重量/瓦纸：瓦纸强度，重量，楞型/芯纸：瓦纸强度，重量/里纸：纸名，重量
实例：面纸牛皮卡300克/高瓦180克（A/B楞）/芯纸180克普瓦/里纸280克箱板纸
瓦楞纸箱计价公式
纸箱价格（元）=瓦楞纸板出厂每平方米价（元/m2）×纸箱展开面积（m2）
一、瓦楞纸...
摘要：
现在每天在空余时间都要在论坛上逛逛，不经意学到很多东西。这里充满了高手，还有几个知识经验都很丰富的班竹。很多解决不了的问题都在这里得到了及时的，热心的回应。
做外贸真的要细心啊，可能给那些没有因为粗心大意而出过什么乱子的朋友来说，这个算不了什么。但对我来说，细心太重要了！
这是我的第一个自己的单...
摘要：
最近感觉生意越来越难做，特别是我们这种中间贸易商，美金贬值，退税降低，原材料涨价。特别是原材料涨价，由于我们做的产品比较多，几乎所有的产品都要求涨价，供应商都在喊亏本了。如果不加价就做不下去。而美金己经跌破了8点。感觉做贸易的是不是到了转折点了? 你们面对这些问题是怎么应对的?
网友一：
目前中国的情况，外商也很清楚，只不过大家没有撕破脸。你怕跑...
摘要：
塑料的品种不同，其密度也不同，可利用测定密度的方法来鉴别塑料，但此时应将发泡制品分别出来，因为发泡沫塑料的密度不是材料的真正的密度。在实际工业上，也有利用塑料的密度不同来分选塑料的。常用塑料的密度见下表：
密度/（g/cm3）
材料
密度/（g/cm3）
材料
0.8
硅橡腔（可用二氧化硅填充到1。25）
1．19~...
摘要：
塑料 树脂缩写代中英文对照表号
阿里巴巴塑料频道 发布时间：2006-02-18 12:26
英文简称
英文全称
中文全称
PVB
Poly(vinyl butyral)
聚乙烯醇缩丁醛
PVC
Poly(vinyl chloride)
聚氯乙烯
PVCA
Poly(vinyl chloride-acetat...
摘要：
塑料 树脂缩写代号中英文对照表
阿里巴巴塑料频道 发布时间：2006-02-18 12:26
英文简称
英文全称
中文全称
PAK
Polyester alkyd
聚酯树脂
PAN
Polyacrylonitrile
聚丙烯腈
PARA
Polyaryl amide
聚芳酰胺
PASU
Polya...
摘要：
塑料 树脂缩写代号中英文对照表
阿里巴巴塑料频道 发布时间：2006-02-18 12:26
英文简称
英文全称
中文全称
ABA
Acrylonitrile-butadiene-acrylate
丙烯腈/丁二烯/丙烯酸酯共聚物
ABS
Acrylonitrile-butadiene-styrene
丙烯腈/丁二烯/...
摘要：
塑料 树脂缩写代号中英文对照表
阿里巴巴塑料频道 发布时间：2006-02-18 12:26
英文简称
英文全称
中文全称
ABA
Acrylonitrile-butadiene-acrylate
丙烯腈/丁二烯/丙烯酸酯共聚物
ABS
Acrylonitrile-butadiene-styrene
丙烯腈/丁二烯/...
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